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牟长青:做网站推广的四个基本要点

来源:新华网 830952晚报

站营销的定义 姑且给《个站营销》下一个的定义:个站营销,是指围绕个人网站进行的营销推广的活动,涵盖了个人网站从主题定位、制作、发布以及个站的赢利的所有活动。因个人网站运作模式(通常是孤胆英雄或者夫妻店),造成以及个站的营销一般只能采用免费的或较低成本的方法(比如SEM/SEO)。个站营销是网络营销的一个子集,或者说是网络营销在个人网站行业的一个特殊表现。 这里的个站我定位为以盈利为目的(俗称网赚),主体主要个人或工作室的中小型网站。从盈利模式上可以分为:广告发布者网站、代理服务或销售产品的网站(如网店、共享软件主页)等等。金勇最近主要关注的是广告发布者类型网站。个人网站与仅仅以兴趣而建立的个人主页或个人blog有质的区别。 个站营销有哪些免费且有效的方法呢? 如果不加说明,则这里说的个人站长(简称站长)是指以经营个人网站的职业站长。 个人站长的门槛较低,基本上会上网打字就可以作站长了。这同时造成一种情况,就是在营销环节只能采用低成本的营销模式,当然免费的方法更妙了。 个站可以采用有哪些免费且有效的营销的手法?从4P原理(产品,价格,渠道,促销)。站长可控的只有第一个最后一个。渠道对于中国站长来说很头大的。基本上就那几家信誉度较好的。当然价格在某广告程序上是可控的,当然这是后话(坛子里的梅东是这方面的高手)。 很多站长有一个误区那就是,个站的营销推广 只有SEO这一条路。那么除了SEO外就没有别的可行的方法了吗?我常用的大体上有以下七种免费营销的方法: 网站目录提交,雅虎与DMOZ的目录是相当的重要,如果登陆成功可以增加网站的权重。 搜索引擎,对于个站来说搜索引擎营销是相当的重要,相当一部分网站的主要流量是搜索引擎过来的。各大搜索引擎,如百度,Google,雅虎都有提交入口。另外作好网站的搜索引擎友好与网站优化是非常重要的。网站优化部分大家可以参照大地的一些文章。如何增加搜索引擎友好度?这个相关文章很多的,不再赘述。 友情链接,这个方法较费时,我曾针对性的写了一篇《懒人营销》的东东,大家可以参考一下。 资源营销;提供第一手的资源提交到各个大下载站免费下载;如某CMS的模板,一个小程序等等。 电子邮件列表;说起这个不得不提到垃圾邮件,当然这个手法不可取,目前来看收效也是较小的。但是网站会员的邮件列表却是可以利用的。有新的文章或资源用邮件提醒。所以在自己的网站上作一个收集邮件列表程序是很有用的,增加用户的回访率。 新闻营销(或称之为软文营销);这同时也是链接诱饵,高质量的文章或资源,你我都喜欢的,认真的写一些文章介绍自己的经验,同时加上自己网站的链接。 口碑营销与病毒式营销,这是较高级的玩法,对于个站来说,一般都用CMS建站,受限较大,但可以作的界面清爽一些,用户喜欢了,会告诉自己的QQ或者MSN 是的好友,形成一种口口相传的口碑效应。把网站加到收藏夹或者设成主页,那是口碑营销的一种境界。那什么是病毒式营销呢?这并不是说用插件和脚本来劫持用户的浏览器或者系统。病毒式营销是一口碑营销的一个分支。定义是:病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种口碑传播更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段(参见于冯英健博士的《什么是病毒式营销?》)。 免费的网络营销的方法还有很多,如博客营销、论坛营销、IM营销以及节日营销等等。 628 492 52 763 182 477 74 835 363 326 851 839 600 604 186 93 601 414 157 53 968 635 679 562 101 874 146 639 287 601 675 391 272 706 584 787 776 65 481 421 457 925 22 261 966 43 800 262 344 462

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